Antes de qualquer comparação queremos deixar claro que não estamos aqui dizendo que você deve abandonar seu negócio próprio ou que deve desistir de seu sonho de ter um negócio próprio convencional. Estamos apenas mostrando que ter um negócio próprio não é sempre um mar de rosas e que às vezes pode-se tornar num verdadeiro pesadelo.
Quem já é do ramo sabe que não estamos equivocados quando dizemos que o retorno de um negócio próprio é muito lento. Se quiser conferir, basta adquirir uma revista Pequenas Empresas Grandes Negócios ou assistir ao programa (PEGN) para conferir que em média as pequenas empresas levam cerca de 3 anos para conseguirem repor o capital investido.
Digamos que você tenha R$ 100.000,00 para iniciar seu próprio negócio. Pode parecer muito para alguns, mas não é. Iniciar um negócio próprio requer muitos custos no local onde vai instalar sua empresa, no estoque de produtos ou na compra de equipamentos em caso de empresa de serviços e não de varejo (venda de produtos). Além disso, é preciso reservar um capital de giro para reposição de estoque e pagamento de despesas diversas. A vida do micro ou pequeno empresário é muito difícil e o SEBRAE deixa isso muito claro, e você pode conferir isso entrando em contato com eles.
Bem, vamos ser mais otimistas aqui, ok? Então vamos supor que você consiga recuperar o capital investido em 2 anos e meio. Isso quer dizer que seu faturamento líquido, retirando as despesas da sua empresa é de outros R$ 100.000,00 em dois anos e meio (30 meses), ou seja, cerca de R$ 3.300,00 por mês. Isso mesmo! Você investe cem mil e ganha pouco mais de três mil por mês.
E lembre-se que é desse valor que você vai tirar seu “salário” como dono da empresa. Se você tirar bem pouco deste valor e conseguir guardar mil reais por mês, vai levar 100 meses, ou mais de 8 anos para conseguir juntar outros R$ 100.00,00 para novo investimento de mesmo porte. E, durante estes mais de oito anos, vai ter que viver com pouco mais de R$ 2.000,00 de salário. O sonho está virando pesadelo, não é mesmo?
No caso do MMN o investimento inicial é muito menor. Algumas empresas de MMN requerem investimento inicial de bem menos de mil reais.
Lógico que no começo seus ganhos virão exclusivamente das vendas. As empresas de Marketing de Rede praticam percentuais diferentes de comissão, então vamos supor que você consiga obter de lucro, nas vendas, um faturamento líquido de 25% do valor final dos produtos. Note que estamos considerando este valor diante de outros custos além da compra de produtos para estoque e pronta entrega, como custos de deslocamentos e de ligações telefônicas por exemplo, já que as empresas de MMN praticam percentuais de comissão por vendas, geralmente mais altos que este.
Digamos que você possa investir inicialmente R$ 5.000,00 em compras de produtos e materiais para trabalho. No início você deve reservar produtos para uso próprio, o que é muito importante para você conhecer na prática as vantagens de seus produtos e preparar demonstrações de uso dos mesmos. Então, quando você concluir a venda destes produtos que adquiriu inicialmente, deverá ter um montante em torno de R$ 6.600,00. Isso representa um lucro de aproximadamente 32% do capital investido. Este percentual vai aumentar com o passar do tempo já que você deve passar a ter menos custo para reservar produtos para uso próprio.
Acredite, mesmo que a empresa de MMN que você escolheu trabalhar ofereça 40% ou mais de comissão pelo valor final do produto, sua renda líquida ainda assim será menor que este percentual diante dos outros custos já mencionados. Mas não é motivo para desânimo ou desistência. Cada boa venda é a inclusão de um novo e satisfeito cliente para sua carteira de negócios. Um cliente amigo que vai comprar muitas e muitas vezes com você.
Digamos que você tenha como meta vender cerca de R$ 10.000,00 por mês em preço final, seu lucro líquido deve ficar, então, em torno de R$ 2.500,00 mensais. Para conseguir isso, divida o mês em semanas, ou seja, você deve buscar vender R$ 2.500,00 por semana. Dividindo este valor semanal pelos dias úteis da semana, você deve buscar vender R$ 500,00 por dia em preço final. Assim notamos que não é difícil alcançar esta meta.
Nós da NETWMMN praticamos muito a venda em sessões de demonstração de produtos para várias pessoas de uma vez, o que nos dá uma boa venda por sessão. Desta forma você também pode colocar metas altas e será capaz de alcançá-las. Leia o artigo sobre técnicas para agendamento e realização de sessões com vários clientes em potencial e faça boas vendas.
Muito sucesso para você!
Equipe NETWMMMN (contato: netwmmn@gmail.com).
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